DFP_
Localização:Rondonópolis - Mato Grosso
Duração:432 Horas
Tipo:Mestria
Modalidade:Presenciais
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Objetivo
Conduzir os participantes a entenderem os processos de vendas de empresas que buscam principalmente a retenção como resultado; Habilitar e especializar profissionais na utilização das técnicas de gestão de negócios, utilizando as ferramentas de Marketing como diferencial competitivo na busca do sucesso neste Mercado em que vivemos; Desenvolver ferramentas estratégicas de mensuração e análise da atividade de vendas; Construir e implementar processos de valor para o cliente; Gerenciar os dados provenientes dos clientes, buscando entendê-los melhor, minimizando erros no dimensionamento de demanda; Integrar os alunos à nova cultura comercial do século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender as necessidades e expectativas dos novos consumidores.
Público Alvo
Profissionais, com curso superior concluído, interessados em atualizarem e aprofundarem seus conhecimentos em Vendas; Novos Empresários, com curso superior concluído, em vias de desenvolvimento e implantação de negócios ou empreendimentos próprios; Recém formados com interesse em aprimorarem seus conhecimentos e se especializarem na área Comercial, de Negociações e de Vendas. Profissionais e Gestores da área de Vendas das Organizações.
ESTRUTURA CURRICULAR
Disciplinas
A Evolução da Tecnologia de Vendas
A Franquia como Ferramenta de Vendas
Administração Financeira de Vendas
Análise e estudo das percepções do consumidor
Gestão de Pessoas e Equipes de Vendas
Princípios da Gestão de Vendas e Negócios
Técnicas Avançadas de Vendas e Negociações
Sistemas de Informações e Análise Mercadológica
Direito nas Relações de Consumo e de Criação
Gestão de Vendas no Mercado Global
Dinâmica de Integração e Marketing Pessoal
O Ambiente de Vendas e Marketing
Jogo de Vendas
Gestão dos Preços de Venda
Gestão Estratégica dos Canais de Vendas
Gestão de Vendas de Serviços
Gestão de Promoções em Vendas
Gestão de Vendas Corporativas
Documentos Necessários - Xerox
Cópia do RG, Cópia do CPF (Cadastro de Pessoa Física), Cópia do Título Eleitoral, Cópia do Certificado de Reservista ou Alistamento Militar, Cópia da Certidão de Nascimento ou Casamento, 02 Foto 3x4 idêntica e recente, Cópia do Histórico Escolar do 3º Grau, Cópia do Diploma do 3º Grau autenticada, Atestado de Conclusão provisoriamente autenticado (na falta do Diploma).
Cópia do RG, Cópia do CPF (Cadastro de Pessoa Física), Cópia do Título Eleitoral, Cópia do Certificado de Reservista ou Alistamento Militar, Cópia da Certidão de Nascimento ou Casamento, 02 Foto 3x4 idêntica e recente, Cópia do Histórico Escolar do 3º Grau, Cópia do Diploma do 3º Grau autenticada, Atestado de Conclusão provisoriamente autenticado (na falta do Diploma).
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