Pós-graduação em Gestão Estratégica de Negócios (Ourinhos, São Paulo)

Módulo I Gestão Gestão Empreendedora Empreendedorismo no Brasil e no Mundo. Comportamento empreendedor. O perfil do empreendedor de sucesso. Desenvolvimento de habilidades empreendedoras. Negociação, estratégias e tipologias. Intraempreendedorismo. Desenvolvimento de oportunidades. Estratégias Empreendedoras. Planejamento Estratégico de Negócios Gestão estratégica. Unidade estratégica de negócios. Estratégias empresariais competitivas. Formação da estratégia. Cenários estratégicos. Modelo SWOT. Metodologias de elaboração de plano estratégico. Elaboração de Planejamento Estratégico de Negócios. Responsabilidade Socioambiental das Organizações A relação entre responsabilidade socioambiental e desempenho organizacional. O gerenciamento da responsabilidade sociambiental nas diferentes áreas organizacionais. Normas e ferramentas de gestão da socioambiental. Fundamentos de Comércio Exterior Plano de Internacionalização. Tendências, preparação e adequação do produto às exigências internacionais. Incoterms. Formação de Preços. Estabelecimento de Mercados Prioritários. Estratégia de Marketing Internacional. Atuação, negociação, logística, seguros e recebimento das divisas. Módulo II Marketing, Vendas e Logística Gestão de Marketing e Propaganda Fundamentos de Marketing. Ambiente e sistema de marketing. Os mercados e segmentação de mercado. Sistema de informação de marketing. Visão geral do composto de marketing e da administração de marketing. Marketing estratégico. Plano de Marketing e propaganda. Gerência de Produtos e Marcas Composto e Desenvolvimento de Novos Produtos. Ciclo de Vida de Produtos. Portfólio de Produtos. Design e Tecnologia de Embalagem. Estratégia e Posicionamento da Marca. Estudos de casos. Gestão da Força de Vendas Relação estratégica entre Gestão de Marketing e Gestão da Força de Vendas. Métodos de organização da força de vendas. Composição da força de vendas. Treinamento, motivação e liderança da equipe de vendas. Controle, análise e avaliação de desempenho de vendedores. Logística e Canais de Distribuição Definição do sistema logístico. Estruturas organizacionais em Logística. Componentes da cadeia de logística. Supply chain management. Integração total e parcial. Natureza e estabelecimento dos canais. Distribuição física no atacado e varejo. Módulo III Recursos Humanos Gestão Estratégica de Pessoas As tendências emergentes nas organizações e nas empresas. Gestão de pessoas e as mudanças. A liderança como diferencial competitivo das organizações. A construção de equipes de alto desempenho. A energização humana para atingir os objetivos organizacionais e pessoais. Administração de Conflitos Novas tendências e abordagens na administração de conflitos. Como entender e tolerar as diferenças, diversidades e contradições dos semelhantes no ambiente corporativo. O papel da liderança na administração de conflitos. Práticas de relações interpessoais no trabalho. Módulo IV Finanças Análise de Investimentos Elementos da matemática financeira e engenharia econômica: princípios e instrumentos para análise de alternativas de investimentos. Operações de Crédito. Análise de equilíbrio e sensibilidade. Substituição de equipamentos. Efeitos da inflação, variação cambial, depreciação e imposto de renda nas análises. Condições de Risco. Estudos de casos. Administração de Custos Gereciamento de custos e desempenho. Análise estratégica versus análise convencional de custos. Análise de custos e aplicações gerenciais de cadeia de valor. Análise do ponto de equilíbrio (produção, econômico e administrativo). Utilização da margem de contribuição no processo decisório. Impactos dos custos nas diversas áreas da organização. Custo padrão e suas implicações no controle de empresas. Formação de preços de venda. Módulo V Ensino e Pesquisa Métodos e Técnicas de Pesquisa Pesquisa científica. Estrutura de trabalhos científicos. As etapas de um trabalho de pesquisa. Pesquisa quantitativa e pesquisa qualitativa. Análise e Desenvolvimento de um projeto de pesquisa. Normas de apresentação de comunicações técnicas e científicas. Ética em pesquisa com seres humanos. Elaboração do projeto de monografia. Metodologia do Ensino Superior Teoria e prática na formação do educador. Ensino Superior e seus objetivos. Planejamento de ensino. Métodos e técnicas específicas de ensino. Elaboração e execução de planos de ensino. A pesquisa e o ensino. A prática do magistério em nível superior. Módulo VI Tópicos Especiais Tópicos Especiais Serão ministrados temas atuais e/ou emergentes, como Globalização da Economia; Direito do Consumidor; Liderança e Gestão; etc.